Kako Napisati Oglas Koji Ti Donosi Nove Klijente (1. dio)

Većina oglasa je užasna kad je u pitanju privlačenje klijenata.

Neki su smiješni. Neki su "filmski" (što god to značilo). Neki su čak i zapamćeni.

Ali ako ti ne donose klijente… koga briga?

U ovom članku pokazat ću ti kako napisati oglas koji donosi klijente, leadove i prodaje proizvode.

Krenimo:

Što NE raditi kad pišeš oglase

Počnimo s osnovnim principom.

Zamisli da ti želim nešto prodati. Bilo što. Bi li ja:

• Obukao klaunovsko odijelo da te prvo nasmijem?

• Doveo slatkog psića ili mačića da pomogne u prodaji?

• Pustio glasnu glazbu uz filmske efekte?

• Bio ekstremno nejasan oko toga što zapravo pokušavam prodati?

Ako si na sve to odgovorio s NE  na dobrom smo putu.

Jer to je točno ono što ne bi radio da nekome stvarno želiš nešto prodati.

Prvi korak za pisanje oglasa koji pobjeđuje

Što onda radimo umjesto toga?

Razmišljamo o oglasu kao o prodavaču. (ili prodavačici, kako ti paše). Ali u ovom primjeru koristit ću riječ prodavač.

Zamisli da vidiš potencijalnog klijenta za svoj proizvod ili uslugu i odlučiš poslati prodavača da mu nešto ponudi… Što bi želio da taj prodavač kaže? Što bi pitao? Koje argumente bi koristio?

Evo primjera, recimo da prodajemo kiropraktiku.

Prvo pitanje koje si postavljamo je: Tko je dobar potencijalni klijent za ovu nišu?

Odgovor: Netko tko ima bolove u leđima.

I sad šaljemo našeg zamišljenog prodavača toj osobi.

Što on kaže?

Možda nešto jednostavno poput: “Bole li vas leđa?”

Kako Pobijediti Praznu Stranicu Kad Pišeš Oglas

Kad god trebaš nešto napisati, najteže je početi. Bijela prazna stranica te samo gleda i izaziva te da je ispuniš nečim pametnim.

Zato idemo jednostavno. Počnemo tako da klijenta pitamo je li on uopće pravi za ono što nudimo.

Evo nekoliko primjera:

• “Jeste li vlasnik biznisa i želite više klijenata?”

• “Bole li vas leđa?”

• “Želite li izgubiti nekoliko kilograma u sljedećih par tjedana?”

• “Želite li poboljšati svoj zamah u golfu?”

• “Želite li lako i bez napora privlačiti žene?”

  
  

Počinjemo jednostavno – jer jednostavno funkcionira. To ide ravno u srž problema, a to je ono što želimo.

Pokušavamo se probiti kroz buku svih drugih oglasa.

Zato idemo ravno u glavu.

Ovo je odličan početak za oglas koji stvarno radi. U 2. dijelu ćemo nadograditi ovaj početak i proširiti oglas.

Čujemo se uskoro.

Mario