Kako Korištenjem Retargetinga Privući Više Klijenata i Zaključiti Više Prodaja

Jesi li ikad imao osjećaj da te neki proizvod prati svuda po internetu?

Gledao si kosilicu, bušilicu ili nešto treće i odjednom te taj proizvod proganja danima. Gdje god pogledaš, iskače isti oglas.

To se zove retargeting  i šteta je što se koristi tako loše i napadno. Jer ako se koristi kako treba, može ti donijeti najveći povrat ulaganja u cijelom marketingu.

Evo kako to koristiti pametno, bez da izgledaš kao progonitelj:

Ovaj "fancy" izraz ti može donijeti novac

Ako ne prodaješ čokoladicu ili žvakaće, tvoji kupci ne kupuju impulzivno.

U većini slučajeva postoji vrijeme razmišljanja. Period kad tvoj potencijalni kupac razmatra opcije.

Fensi izraz za to je:„kupčevo putovanje“ (customer journey). Da, zvuči pomalo pretenciozno ali ajmo se praviti da je okej.

Zašto bi ti uopće bilo stalo do tog "putovanja"?

Evo kako to uglavnom izgleda:

1. Kupac postaje svjestan problema ili potrebe

2. Odluči da želi nešto poduzeti

3. Počinje istraživati rješenja

4. Uspoređuje ponude i dobavljače

5. Kupuje

Sasvim logično, zar ne?

E sad , zašto bi to trebao znati?

Jer: Što ranije dođeš pred oči kupca, veće su šanse da postane tvoj klijent. I manje te košta.

Win-win.

Ako ga uhvatiš tek u fazi 5, on već samo uspoređuje cijene. I ti si samo još jedan u nizu.

Ali ako ga uhvatiš u fazi 3, kad počinje tražiti rješenja, BOOM eto tebe.

Dobra vijest: Ako radiš marketing po ovim savjetima, već jesi na radaru u fazi 3.

Loša vijest: Pažnja ljudi je katastrofalna, i zaboravit će te čim kliknu dalje.

Kako riješiti problem pažnje

Zamisli ovo: Netko razmatra kupnju tvog proizvoda ili usluge, i TI si jedini koji mu se javlja kad ima pitanje.

Misliš li da bi ga lakše pretvorio u klijenta?

Naravno da bi.

Retargeting ti to praktički omogućava. Pogotovo ako ga koristiš pametno.

Ne prikazuješ im stalno istu sliku i isti oglas 100 puta. Umjesto toga, prikazuješ novi sadržaj svaki put.

Snimi 3–5 videa, svaki o nečemu što tvoj potencijalni klijent stvarno treba znati. Ne moraš odmah prodavati, samo budi koristan.

Pokaži im da znaš problem. Daj im vrijednost. Prije nego išta prodaješ.

Iskoristi refleks uzvraćanja (na dobar način)

Kad ti netko pomogne, a ne traži ništa zauzvrat što pomisliš?

“Zašto mi pomaže?”

“Što zapravo želi od mene?”

Ali kad shvatiš da nema skrivenih namjera, dogodi se drugo:

Osjećaš da „mu duguješ“.

Ne znači da ćeš zbog toga nositi mu namještaj ili ga izvlačiti iz zatvora, ali osjećaj postoji:

“Ova osoba mi je pomogla. Ako budem mogao uzvratiti, hoću.”

To je psihološki refleks. I možeš ga koristiti u marketingu, na etičan način.

Trik?

Pomaži ljudima stvarno. Bez glume. Bez trikova. Budi koristan prije nego išta prodaš.

I prodaja će se dogoditi sama od sebe.

Kad to napraviš kako treba, nema potrebe za „zatvaranjem“ prodaje. Kupac već ima osjećaj da si mu pomogao i da si pouzdana osoba. Zato kad te konačno kontaktira, već je napola tvoj.

O ovom principu ćemo još pisati, ali za sad razmisli kako možeš uvesti pametan retargeting u svoj biznis.

Čujemo se uskoro

Mario

P.S. Želiš da ti pokažem kako bih ja postavio retargeting u tvojoj firmi?

Evo što napravi: Javi se našoj agenciji. Ako budemo dobar fit, osobno ću analizirati tvoj marketing i složiti strategiju s konkretnim koracima.

Bez troška. Bez obveze.

Ako želiš suradnju pokazat ću ti kako to funkcionira.

Ako ne, sve OK. Bez pritiska. Bez skrivenih fora. Bez napornih prodajnih taktika.

Zvuči dobro?

Ispuni ovaj obrazac:👉 https://www.marketingsolutionsmb.com/support